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用戶生命周期管理實(shí)戰(zhàn)：從獲客成本CAC到用戶價(jià)值LTV
產(chǎn)品的用戶越多就越賺錢(qián)嗎？未必。很多產(chǎn)品陷入了瘋狂燒錢(qián)拉新，結(jié)果賠本賺吆喝的怪圈。你需要從大量用戶中精準(zhǔn)圈定高價(jià)值用戶。今天分享一套從獲客到留存的全周期經(jīng)營(yíng)法則，幫你用最低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
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解鎖用戶價(jià)值：HVA模型助力LTV飛躍！
在日常生活中，用戶增長(zhǎng)，用戶生命周期，用戶價(jià)值，AARRR, 營(yíng)銷(xiāo)上的3C,4P,STP等這些都是耳熟能詳?shù)母拍?，這些基礎(chǔ)理論都是用戶增長(zhǎng)從業(yè)人員需要了解的。這些理論最終都需要運(yùn)用到實(shí)際工作中，其中最重要的尋找HVA（high value action），從而提升整個(gè)用戶的LTV。
大錯(cuò)特錯(cuò)，你們都陷入了「低成本增長(zhǎng)」的誤區(qū)？
如何通過(guò)提高用戶復(fù)購(gòu)頻次和最大化用戶終身價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)真正的低成本增長(zhǎng)。我們將分享實(shí)際案例，展示通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)而非單純依賴低價(jià)流量，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
用戶增長(zhǎng)的一些基礎(chǔ)分析
針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從新用戶獲取到存量用戶激活、留存以及價(jià)值最大化的全過(guò)程，本文提供了實(shí)用的策略和深思熟慮的分析，是追求用戶增長(zhǎng)的產(chǎn)品人、運(yùn)營(yíng)者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的必讀之作。
LTV計(jì)算方法和應(yīng)用
分享常見(jiàn)的生命周期公式推導(dǎo)和用EXCEL表格預(yù)估用戶生命周期的方式，分析它們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中的作用，衡量單個(gè)用戶所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，推薦想要了解用戶生命周期和LTV計(jì)算和應(yīng)用的人群閱讀。
【十萬(wàn)個(gè)為什么】辦信用卡送自行車(chē)，銀行在賠本賺吆喝？
銀行做一場(chǎng)辦信用卡送自行車(chē)的活動(dòng)，是不是真的吃力不討好？或許我們可以結(jié)合LTV和CAC來(lái)看待這一動(dòng)作。本文便做了相應(yīng)的解讀和數(shù)據(jù)分析，感興趣的同學(xué)，一起來(lái)看看。
從財(cái)務(wù)視角看在線教育
為了更好地實(shí)現(xiàn)盈利，產(chǎn)品經(jīng)理等人員需要了解業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)模型，嘗試從財(cái)務(wù)視角來(lái)看業(yè)務(wù)與需求。怎么理解呢？不妨跟著本文的腳步來(lái)做探索。這篇文章里，作者就以在線教育業(yè)務(wù)為例，從財(cái)務(wù)視角出發(fā)并做了解讀，一起來(lái)看。
贏得用戶心智的戰(zhàn)役：產(chǎn)品命脈與時(shí)間占據(jù)的藝術(shù)
產(chǎn)品的生命周期與產(chǎn)品收益，某種程度上與用戶停留時(shí)間、用戶關(guān)注度脫不開(kāi)關(guān)系。具體如何理解呢？本篇文章里，作者就從用戶停留時(shí)間、注意力經(jīng)濟(jì)、用戶生命周期價(jià)值等維度做了解讀和分析，一起來(lái)看看吧。
不懂LTV的作用和算法？看過(guò)來(lái)！
用戶生命周期價(jià)值，如何幫助決策該投入那款產(chǎn)品重點(diǎn)做獲客呢？本文作者對(duì)用戶生命周期價(jià)值和獲客之間的聯(lián)系進(jìn)行了分析，希望能給你帶來(lái)一些幫助。
價(jià)值增長(zhǎng)設(shè)計(jì)丨如何通過(guò)設(shè)計(jì)手段提升LTV（用戶終身價(jià)值）
編輯導(dǎo)語(yǔ)：LTV即用戶終身價(jià)值，結(jié)合LTV，我們可以判斷一款產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)而更好地為項(xiàng)目服務(wù)。那么從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，可以從哪些方面入手，來(lái)利用設(shè)計(jì)手段...
LTV預(yù)估與留存曲線擬合：指數(shù)函數(shù)還是冪函數(shù)？
編輯導(dǎo)語(yǔ)：LTV，即用戶生命周期總價(jià)值，是運(yùn)營(yíng)人員在業(yè)務(wù)過(guò)程中常接觸的指標(biāo)，通過(guò)對(duì)LTV的預(yù)估，運(yùn)營(yíng)人員可以為后續(xù)決策做好準(zhǔn)備。本篇文章里，作者便針對(duì)LTV預(yù)估、留存...
妙用LTV ，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量 | 運(yùn)營(yíng)筆記：如何提升用戶生命周期
編輯導(dǎo)語(yǔ)：伴隨著獲客難度增大、流量紅利見(jiàn)頂，當(dāng)下企業(yè)需要尋找更有效的方式來(lái)獲得持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。其中，做好存量運(yùn)營(yíng)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶的關(guān)系將有極大助益。而這與...
